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Talent Spot 洞见 猎头顾问真的年入十二万不是梦吗?

2017/3/20

前段时间有很多想跳槽的朋友向我了解猎头行业,他们说,一直听到外界的传言:某某猎头年收入百万,某某猎头入行两年月薪十万,很想从事这类无学历门栏又可以赚大钱的行业。我不禁苦笑,难道猎头行业在普通人眼里就真的是份不吃苦的美差?那我那些个日日夜夜疯狂找人但KPI仍低的可怜的日子是…..怎么回事??

对不了解或者还不太了解的猎头先来个日常科普:

 

一、取决猎头的收入的四个主要因素

1.
所在公司的性质:内资,外资?

2.
公司业务模式:RPO?规模招聘?高端猎头业务?

3.
业绩提成政策:各个公司差异非常大

4.
整体经济形势:猎头行业也是经济形势的晴雨表,经济形势较差的时候,甲方公司招聘预算锐减,自然也就没有猎头公司的生意机会了。

有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望,以为工作两年就可以拿到年薪几十万,但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程,一般情况下会在三个月试用期内出单,但是也有不少人是在入职半年的时候才出单,这个过程非常煎熬。也就意味着,如果你半年才出单,那第一年很可能只能拿底薪了。(像我们公司底薪税前4k-5k

平均下来,如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话,你可以拿到的总收入(底薪+业绩提成),是你任务额的30%
比如你一个财年的任务为40万,当年100%完成任务的话,差不多可以拿到40W*30%=12W。当然,只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道,在正式绩效出来之前,每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务,老板都不会赔钱。


二、准备入行猎头的小白,该选什么样的公司?
根据公司知名度来选择猎头公司,会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且,有时候恰恰是越是出名的猎头公司,越是烂。行业出名的公司,基本上有两类:


1.
一类是行业真正的翘楚,最早的创业者,在聊到猎头行业时,这些公司是永远不能绕过去的。

2.
公司人员规模扩充迅猛,流动性非常大。比如某翰,全国有一千多个员工,流动性非常之大,行业里有不少人都是从这家公司出来的,可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。
其实真正的黄金宝公司是市场上那些规模不大的公司,品牌知名度都在客户那边,同行与外行都不太了解,都是闷着头挣钱的公司。

选择一家公司你可以从以下维度考虑:

1.规模:如果纯猎头业务,人员规模一般不大;如果公司规模超过100人,要么是开始做RPO,要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业的利润率没有规模效应。

2.了解这家公司的客户结构:是Fortune 500为主,还是掺杂内资?你为什么样的客户服务,也决定了以后你的行业地位。

3.了解你的直属上司/顾问:这个行业属于传帮带,所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上,才能看得远。通过各种办法了解未来上司的教育背景、公司背景和管理风格等因素。

4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。

三、猎头收入与行业的相关性

行业发展迅速招聘需求旺盛的行业,应该是猎头比较青睐的行业。当然,大家都盯着这种行业,所以这些行业的猎头竞争非常激烈。

但是最近几年行情大变,IT和地产行业是外资介入相对较少的行业,基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业,只要是个顾问,就能完成任务。现在地产行业大势已去,多数猎头也都转向了金融行业。甚至个别专注地产的公司整体转到金融行业。金融行业少说五十年内仍是热门的有钱行业,但是行业一直都是动态发展的,目前金融行业的猎头虽尚未达到饱和,但是有眼光的你,我建议可以把目光放到新兴行业互联网了。
有一句行业内的古话:选择行业,最好不要逆势而为。比如,我所在的制造业,最近两年行业发展疲惫不堪,市场人才供过于求,甚至个别行业大面积裁员,很难有更大机会。最好选择风口上的行业,需求旺盛,且人才供不应求。

合女性猎头的行业,那肯定是快消零售行业,我进入猎头这行的时候的上司就是做了数年的快消行业(尤其是奢侈品)。当然,不同行业的猎头顾问,会兼具这个行业特有的特质。所以快消行业的人尤其是奢侈品快消行业的猎头顾问一般比较时尚,会跟自己所关注的行业更匹配一些。


四、猎头行业市场盈利水平

传统行业生产规模越大,边际成本越低,相应盈利越客观,猎头行业恰恰相反。
越是大的外资公司,人员规模越大,人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报,盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。
越是几十人的规模,focus1-2个行业的小而美公司,盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。

为什么?

一、越是TOP公司,越要付出更高的薪酬吸引高素质的员工,人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。

二、猎头公司扩张途中,最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大,单产走下坡路,管理成本更高,相应的盈利水平肯定越低。

20%-30%
的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然,因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据(科锐国际已上市,有公开数据)。

 

优秀的猎头年薪百万确实不是梦,但是我想说的是,这样的猎头顾问一个公司最多两个,那么这两个名额你是否有信心去抢呢?我常常在公司听到同事这样唠嗑:A说,哎呀,那个xx职位我今早上找了6个人,6个人都拒绝了,看来我的运气用光了。B说,好运才刚开始啊,你要把死的说成活的啊,人不自己送上来都难。虽然猎头的收入与行业、经济、公司薪酬制度不无关系,但真正永久有关的是你个人的能力。如果真的想入行,请准备好你的套路再出发!

 

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